• Получить консультацию

ООО «Управляющая компания Автосоюз»

Отзыв 2016 г.  Через 2 года после внедрения

Группа компаний «Автосоюз» (г.Альметьевск) является официальным дилером по продажам и обслуживанию автомобилей марок Volkswagen, Ravon, Лада.

В июле 2014 года я был приглашен в качестве директора Управляющей компании для решения задач, связанных с выходом из критической ситуации, сложившейся в компании в связи со спадом на автомобильном рынке. До этого я имел пятнадцатилетний опыт работы в казанской автомобильной группе компаний на различных руководящих должностях. Проработав длительный срок в автобизнесе, я успел на практике оценить эффективность многих систем мотивации (стимулирования) персонала, включая системы КРI, грейды, сдельная система оплаты труда (даже для продавцов). Многие из них позволили добиться действительно хороших результатов, однако мне, как и большинству других руководителей, ежемесячно приходилось переписывать системы оплаты труда. Это было вызвано тем, что эти схемы не могли охватить все важные для компании задачи. И если даже охватывали, то превращались в документ на десяти листах, в котором никто уже не мог понять, за что же ему платят зарплату.

Приступив к своим обязанностям в качестве директора в ООО «УК Автосоюз», я незамедлительно внедрил выработанную ранее систему мотивации на основе КРI - показателей. И тут же столкнулся с тем, что она не работает. В компании напрочь отсутствовала исполнительская и трудовая дисциплина. Никто и не собирался выполнять поставленных задач. Я понял, что такой подход не даст никаких результатов. Причиной тому, по моему мнению, является сложившаяся ранее корпоративная культура в компании и более сложный менталитет в городе. Многие годы сотрудникам платили за «профессионализм», а не за результаты их работы, что совершенно не подвигало их к продуктивности. Я вспомнил, что есть еще одна система мотивации персонала, которую я до сих пор не опробовал на практике. Это Рациональная модель трудовых отношений компании АМИ-Систем. Поучаствовав на семинаре компании и проведя длительные переговоры совместно с собственником бизнеса было принято решение о внедрении системы.

По результатам внедрения могу отметить следующие улучшения в компании:

  • Стало гораздо проще выявлять тех, кто не хочет работать
  • Компанию самостоятельно покинули сотрудники с низкой продуктивностью
  • Появилась общая нацеленность на результат
  • Ранее «невыполнимые» планы стали перевыполняться
  • Работает система бюджетирования и финансового планирования
  • Система мотивации соответствует всем требованиям трудового законодательства, что позволяет руководству не отвлекаться на проверки прокуратуры и трудовой инспекции
  • Все сотрудники стараются получить высокую оценку деловых качеств, в результате чего повысилась исполнительская дисциплина в коллективе

На текущий момент нам удалось стабилизировать объемы продаж новых автомобилей, и, несмотря на общий спад, вернуть свою долю рынка. Поступательно растет загрузка и общая выработка автосервиса по ТО и ремонту, хотя существенно снижен парк гарантийных автомобилей. Достигнуты плановые показатели по продажам автомобилей с пробегом. Планируем увеличение показателей по продажам к концу года в два раза.

В завершение, выражаю благодарность Гурину Д.Ю. за качественно проведенную работу по внедрению Системы и за всестороннюю поддержку. Наша компания встала на путь постоянного развития, и мы с уверенностью смотрим в будущее.

 

Генеральный директор
Резинкин А.Н.

назад

 

 

Отправьте заявку. Наш специалист свяжется с Вами с 10.00 до 17.00 по московскому времени.